Area Four Industries

Fabio Prada.

Milos Structural Systems è stata fondata nella Repubblica Ceca nel 1994. È cresciuta rapidamente, diventando una delle più grandi case costruttrici di truss in Europa, per poi allargare ulteriormente la propria portata con la creazione di Milos UK e Milos America. Nel 2007, è stato inaugurato un nuovo stabilimento di produzione Milos a Guangzhou, in Cina, seguito dall’apertura di Milos Concepts GmbH nel 2010.

Area Four Industries è stata creata nel gennaio del 2015 quando le competenze di progettazione ingegneristica, l’esperienza, le conoscenze e le capacità produttive dei quattro marchi Milos Structural Systems, Litec, Tomcat e James Thomas Engineering sono state combinate e consolidate. L’unione di questi quattro marchi costituisce la più grande offerta mondiale di truss, strutture di supporto, prodotti periferici e servizi correlati. 

Area Four Industries è attualmente in una fase di ampliamento della sua rete di uffici esclusivi: nel 2015 un nuovo ufficio è stato aperto nel Regno Unito e all’inizio del 2016 un altro è stato aperto in Germania, in ultimo è stato aperto anche quello in USA nel gennaio di quest’anno.

I marchi proprietari del gruppo sono Milos, Litec, JTE, Tomcat, EXE Technology e Mobiltechifts, mentre un aggiornamento dei prodotti Xstage e Xtruss nella seconda metà del 2017 aggiungerà ulteriore valore al già interessante portafoglio. La squadra direttiva di Area Four Industries è composta da Frantisek Zykan, Amministratore Delegato di Milos e CEO di A4I, da Fabio Prada, Amministratore Delegato di Litec e Direttore Vendite e Marketing per A4I. L’area ricerca e sviluppo di A4I è composta da un team di ingegneri italiani, tedeschi e cechi. 

Citando direttamente il sito di Area Four Industries, alcuni degli obbiettivi aziendali sono:

• aiutare ad elevare l’industria delle strutture di supporto, puntando su quattro aree principali: Istruzione, Idee, Sinergia e Progetti Complessi;
• ottenere un elevato livello di sicurezza attraverso la formazione continua dei professionisti del settore;
• dirigere e coordinare le attività dei quattro marchi, agendo come un incubatore per le loro idee e strategie; 
• fornire soluzioni personalizzate, indipendentemente dal marchio o dai prodotti scelti dai clienti.

Fabio Prada descrive il gruppo, i marchi, la gamma di prodotti e il valore aggiunto del supporto tecnico pre- e post-vendita fornito ai propri clienti: “Area Four Industries – spiega – è stata creata per stare al di sopra del proprio portafoglio di marchi, fungendo da think-tank ed incubatore per idee e strategie. È un’entità autonoma che supporta i propri marchi in modo non intrusivo, fornisce assistenza a ciascuno di essi e funge da catalizzatore per le varie attività. La gestione dei clienti e il contatto con il mercato locale sono controllati dai marchi individuali, i quali operano in modo completamente indipendente, proprio come in passato.

“A4I è solo un banner sopra i marchi – continua Prada – a meno che non parliamo delle società di distribuzione Area Four Industries: le società di distribuzione nel Regno Unito, Germania e America servono da rappresentanti dei costruttori, distributori per i loro prodotti e fornitori di supporto tecnico completo. Queste società non sono semplici filiali di Area Four Industries, sono società di distribuzione a pieno titolo che rappresentano e vendono prodotti dei marchi nel portafoglio Area Four Industries. Il personale di ognuna di queste aziende di distribuzione ha una profonda e intima conoscenza di ogni marchio e dei prodotti. Ogni azienda fornisce anche assistenza pre- e post-vendita, nonché un completo supporto tecnico. Il servizio di assistenza tecnica è disponibile per i clienti di tutti i marchi di Area Four Industries e comprende l’accesso al reparto tecnico-commerciale, ai nostri esperti, al software, alle tecnologie moderne – come le stampanti 3D – mentre progettisti e ingegneri strutturali sono pronti ad aiutare il cliente in tutte le fasi di implementazione del progetto. Rispondiamo a tutte le domande e proponiamo soluzioni concrete alle idee astratte del cliente. Aiutiamo nel risolvere opzioni di sicurezza, di compatibilità, di statica, opzioni tecniche e altri aspetti complessi dell’installazione/progetto”.

Un altro degli obiettivi dichiarati di Area Four Industries è “ottenere un elevato livello di sicurezza attraverso la formazione continua dei professionisti del settore”. Per svolgere questa attività è stato creato il programma “Area Four Industries Academy”. L’Ing. Andrea Santello, Direttore di Ricerca e Sviluppo per LITEC e membro dell’R&D Team A4I, chiarisce il concetto: “Area 4 Industries Academy – spiega Santello – è un programma di tre corsi molto versatili. La prima fase prevede la formazione sul prodotto, la Product Academy, che è più adatta a venditori e tecnici che vogliono conoscere i truss, i sistemi di sollevamento e le strutture per esterno. Il livello tecnico si basa su quello che devono sapere per vendere i prodotti o per utilizzarli in sicurezza. D’altra parte, abbiamo anche degli utenti con esperienza che trovano la formazione molto utile, in quanto il contenuto sembra interessante anche per loro.

“In secondo luogo – prosegue – c’è il Rigging Academy. Questo è un corso pratico dedicato a chi vuole familiarizzare con il lato pratico di rigging, truss e sistemi di sollevamento. Sono trattati i fondamenti dell’utilizzo di corde, imbracature, briglie e del lavoro in quota. È una vera formazione pratica ed ai partecipanti vengono fornite informazioni estremamente preziose da rigger molto esperti.

“Il terzo corso è The Rigger’s Voice (La voce del Rigger – ndr). Si tratta di una formazione avanzata tecnica e teorica per i rigger e per coloro che vogliono familiarizzare con i disegni e i calcoli, le strutture a traliccio, l’influenza del rigging sulle strutture, ecc.

“Il nostro obiettivo – aggiunge Santello – è di svolgere ogni corso di formazione almeno due volte l’anno presso le nostre strutture, nella Repubblica Ceca, in Cina o in Italia. L’istruttore professionista britannico Eric Porter cura la formazione dei rigger dal Regno Unito, mentre il direttore tecnico per Area Four Industries Germany, Norbert Tripp, è il docente degli altri due corsi, dedicati non solo ai rigger, ma a chiunque utilizzi truss, strutture a traliccio e sistemi di sollevamento. Solo pochi paesi hanno un sistema educativo ufficiale per i futuri professionisti del nostro settore.

“L’incontro The Rigger’s Voice – conclude Santello – è stato sviluppato perché i rigger vengono coinvolti sempre più nel processo decisionale di produzione in tutto il mondo. Questa formazione di due giorni servirà a stimolare i rigger professionisti a scambiare conoscenze e aumentare il contatto personale con altri professionisti del settore. Durante questa formazione, infatti, offriamo un livello di informazione estremamente elevato: a giudicare dalla risposta ricevuta fin adesso, il debutto di questa formazione a novembre sarà davvero molto interessante”.

Fabio Prada riassume tutto: “Il nostro core business è sempre stato basato su buoni prodotti, sicurezza e qualità. Ciò non cambierà. Continueremo a focalizzarci sull’innovazione, sullo sviluppo dei prodotti e sulla maggiore sicurezza rispondendo alle esigenze del mercato e dei professionisti in tutto il mondo. Andando avanti, ci concentreremo sull’aumento del riconoscimento mondiale di tutti i marchi nel nostro portafoglio e ad ampliare la nostra presenza in tutto il mondo. Il nostro obiettivo è quello di aumentare le esportazioni attraverso le società di distribuzione di Area Four Industries, i distributori locali e le vendite dirette ai clienti finali, in modo che i prodotti di ciascuno dei nostri marchi siano disponibili a tutti nel mondo”. 

Contatti: Area Four Industries

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