Area Four Industries

Qualche anno fa, la casa costruttrice di truss ceca Milos Structural Systems, capitanata da František Zykan, ha completato la tripletta con l’acquisizione di tre giganti nel settore delle strutture: Litec & Tomcat nel 2012 e James Thomas Engineering nel 2014. Questo consolidamento del proprio successo è stato seguito dalla creazione di Area Four Industries: non la solita holding company costituita per isolare finanziariamente il gruppo e separate entità una dall’altra, ma un concetto diverso, creato per promuovere i marchi del gruppo e migliorare l’industria intera.

Prada Fabio
Fabio Prada.

Milos Structural Systems è stata fondata nella Repubblica Ceca nel 1994. È cresciuta rapidamente, diventando una delle più grandi case costruttrici di truss in Europa, per poi allargare ulteriormente la propria portata con la creazione di Milos UK e Milos America. Nel 2007, è stato inaugurato un nuovo stabilimento di produzione Milos a Guangzhou, in Cina, seguito dall’apertura di Milos Concepts GmbH nel 2010.

Area Four Industries è stata creata nel gennaio del 2015 quando le competenze di progettazione ingegneristica, l’esperienza, le conoscenze e le capacità produttive dei quattro marchi Milos Structural Systems, Litec, Tomcat e James Thomas Engineering sono state combinate e consolidate. L’unione di questi quattro marchi costituisce la più grande offerta mondiale di truss, strutture di supporto, prodotti periferici e servizi correlati. 

Area Four Industries è attualmente in una fase di ampliamento della sua rete di uffici esclusivi: nel 2015 un nuovo ufficio è stato aperto nel Regno Unito e all’inizio del 2016 un altro è stato aperto in Germania, in ultimo è stato aperto anche quello in USA nel gennaio di quest’anno.

I marchi proprietari del gruppo sono Milos, Litec, JTE, Tomcat, EXE Technology e Mobiltechifts, mentre un aggiornamento dei prodotti Xstage e Xtruss nella seconda metà del 2017 aggiungerà ulteriore valore al già interessante portafoglio. La squadra direttiva di Area Four Industries è composta da Frantisek Zykan, Amministratore Delegato di Milos e CEO di A4I, da Fabio Prada, Amministratore Delegato di Litec e Direttore Vendite e Marketing per A4I. L’area ricerca e sviluppo di A4I è composta da un team di ingegneri italiani, tedeschi e cechi. 

Citando direttamente il sito di Area Four Industries, alcuni degli obbiettivi aziendali sono:

  • aiutare ad elevare l’industria delle strutture di supporto, puntando su quattro aree principali: Istruzione, Idee, Sinergia e Progetti Complessi;
  • ottenere un elevato livello di sicurezza attraverso la formazione continua dei professionisti del settore;
  • dirigere e coordinare le attività dei quattro marchi, agendo come un incubatore per le loro idee e strategie; 
  • fornire soluzioni personalizzate, indipendentemente dal marchio o dai prodotti scelti dai clienti.

Fabio Prada descrive il gruppo, i marchi, la gamma di prodotti e il valore aggiunto del supporto tecnico pre- e post-vendita fornito ai propri clienti: “Area Four Industries – spiega – è stata creata per stare al di sopra del proprio portafoglio di marchi, fungendo da think-tank ed incubatore per idee e strategie. È un’entità autonoma che supporta i propri marchi in modo non intrusivo, fornisce assistenza a ciascuno di essi e funge da catalizzatore per le varie attività. La gestione dei clienti e il contatto con il mercato locale sono controllati dai marchi individuali, i quali operano in modo completamente indipendente, proprio come in passato.

“A4I è solo un banner sopra i marchi – continua Prada – a meno che non parliamo delle società di distribuzione Area Four Industries: le società di distribuzione nel Regno Unito, Germania e America servono da rappresentanti dei costruttori, distributori per i loro prodotti e fornitori di supporto tecnico completo. Queste società non sono semplici filiali di Area Four Industries, sono società di distribuzione a pieno titolo che rappresentano e vendono prodotti dei marchi nel portafoglio Area Four Industries. Il personale di ognuna di queste aziende di distribuzione ha una profonda e intima conoscenza di ogni marchio e dei prodotti. Ogni azienda fornisce anche assistenza pre- e post-vendita, nonché un completo supporto tecnico. Il servizio di assistenza tecnica è disponibile per i clienti di tutti i marchi di Area Four Industries e comprende l’accesso al reparto tecnico-commerciale, ai nostri esperti, al software, alle tecnologie moderne – come le stampanti 3D – mentre progettisti e ingegneri strutturali sono pronti ad aiutare il cliente in tutte le fasi di implementazione del progetto. Rispondiamo a tutte le domande e proponiamo soluzioni concrete alle idee astratte del cliente. Aiutiamo nel risolvere opzioni di sicurezza, di compatibilità, di statica, opzioni tecniche e altri aspetti complessi dell’installazione/progetto”.

Un altro degli obiettivi dichiarati di Area Four Industries è “ottenere un elevato livello di sicurezza attraverso la formazione continua dei professionisti del settore”. Per svolgere questa attività è stato creato il programma “Area Four Industries Academy”. L’Ing. Andrea Santello, Direttore di Ricerca e Sviluppo per LITEC e membro dell’R&D Team A4I, chiarisce il concetto: “Area 4 Industries Academy – spiega Santello – è un programma di tre corsi molto versatili. La prima fase prevede la formazione sul prodotto, la Product Academy, che è più adatta a venditori e tecnici che vogliono conoscere i truss, i sistemi di sollevamento e le strutture per esterno. Il livello tecnico si basa su quello che devono sapere per vendere i prodotti o per utilizzarli in sicurezza. D’altra parte, abbiamo anche degli utenti con esperienza che trovano la formazione molto utile, in quanto il contenuto sembra interessante anche per loro.

“In secondo luogo – prosegue – c’è il Rigging Academy. Questo è un corso pratico dedicato a chi vuole familiarizzare con il lato pratico di rigging, truss e sistemi di sollevamento. Sono trattati i fondamenti dell’utilizzo di corde, imbracature, briglie e del lavoro in quota. È una vera formazione pratica ed ai partecipanti vengono fornite informazioni estremamente preziose da rigger molto esperti.

“Il terzo corso è The Rigger’s Voice (La voce del Rigger – ndr). Si tratta di una formazione avanzata tecnica e teorica per i rigger e per coloro che vogliono familiarizzare con i disegni e i calcoli, le strutture a traliccio, l’influenza del rigging sulle strutture, ecc.

“Il nostro obiettivo – aggiunge Santello – è di svolgere ogni corso di formazione almeno due volte l’anno presso le nostre strutture, nella Repubblica Ceca, in Cina o in Italia. L’istruttore professionista britannico Eric Porter cura la formazione dei rigger dal Regno Unito, mentre il direttore tecnico per Area Four Industries Germany, Norbert Tripp, è il docente degli altri due corsi, dedicati non solo ai rigger, ma a chiunque utilizzi truss, strutture a traliccio e sistemi di sollevamento. Solo pochi paesi hanno un sistema educativo ufficiale per i futuri professionisti del nostro settore.

“L’incontro The Rigger’s Voice – conclude Santello – è stato sviluppato perché i rigger vengono coinvolti sempre più nel processo decisionale di produzione in tutto il mondo. Questa formazione di due giorni servirà a stimolare i rigger professionisti a scambiare conoscenze e aumentare il contatto personale con altri professionisti del settore. Durante questa formazione, infatti, offriamo un livello di informazione estremamente elevato: a giudicare dalla risposta ricevuta fin adesso, il debutto di questa formazione a novembre sarà davvero molto interessante”.

Fabio Prada riassume tutto: “Il nostro core business è sempre stato basato su buoni prodotti, sicurezza e qualità. Ciò non cambierà. Continueremo a focalizzarci sull’innovazione, sullo sviluppo dei prodotti e sulla maggiore sicurezza rispondendo alle esigenze del mercato e dei professionisti in tutto il mondo. Andando avanti, ci concentreremo sull’aumento del riconoscimento mondiale di tutti i marchi nel nostro portafoglio e ad ampliare la nostra presenza in tutto il mondo. Il nostro obiettivo è quello di aumentare le esportazioni attraverso le società di distribuzione di Area Four Industries, i distributori locali e le vendite dirette ai clienti finali, in modo che i prodotti di ciascuno dei nostri marchi siano disponibili a tutti nel mondo”. 

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Contatti: Area Four Industries

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